Account Mapping Enterprise: Cara Menguasai Akun Sebelum Pitching
Kalau kamu masuk ke meeting dengan klien enterprise tanpa persiapan yang matang, kamu sudah kalah sebelum mulai. Account mapping enterprise...
Read more →
Latest
Business Development
Account Expansion: Strategi Menggandakan Revenue dari Klien yang Sudah Ada
Account expansion adalah salah satu lever pertumbuhan yang paling sering dilewatkan oleh tim Business Development di Indonesia. Kita terlalu sibuk mengejar logo baru, membuka pipeline baru, sampai lupa…
Read article →
More in Business Development
Strategi Kemitraan Bisnis Indonesia yang Benar-Benar Menguntungkan
Saya sudah melihat terlalu banyak kemitraan bisnis Indonesia yang hancur dalam enam bulan pertama. Bukan karena pasarnya salah, bukan karena...
Read more →
Discovery Call yang Efektif: Cara Saya Kualifikasi Klien B2B dalam 30 Menit
Satu hal yang saya pelajari setelah bertahun-tahun di dunia business development adalah ini: discovery call B2B yang buruk lebih mahal...
Read more →
Cara Membangun Pipeline BD yang Sehat dengan CRM
Salah satu tantangan terbesar yang saya hadapi ketika pertama kali memegang peran Head of BD adalah tidak adanya visibilitas yang...
Read more →
Cara Qualify Leads B2B yang Benar Sebelum Buang Waktu dan Energi
Salah satu kesalahan paling mahal dalam B2B sales adalah menghabiskan waktu, tenaga, dan resources untuk prospek yang sejak awal memang...
Read more →
Sales Deck yang Benar: Cara Bikin Presentasi BD yang Bikin Klien Mau Lanjut
Satu hal yang sering bikin deal gagal sebelum dimulai adalah sales deck yang buruk. Bukan karena produknya jelek, bukan karena...
Read more →
Objection Handling B2B: Cara Balas Penolakan Klien Tanpa Memaksa
Kalau kamu sudah cukup lama di dunia objection handling B2B, kamu pasti tahu satu hal: penolakan bukan akhir dari percakapan....
Read more →
Cara Bangun Personal Brand untuk Business Development yang Efektif
Di dunia personal brand untuk business development, banyak orang masih salah kaprah. Mereka pikir personal brand itu soal foto profesional...
Read more →
Buying Intent Klien B2B: Cara Baca Sinyal Sebelum Mereka Siap Beli
Di dunia sales B2B, salah satu kesalahan paling mahal yang bisa kamu lakukan adalah mendekati klien di waktu yang salah....
Read more →