Strategi Referral B2B: Cara Dapat Klien Baru dari Jaringan yang Sudah Ada
Referral B2B adalah salah satu sumber leads terbaik yang sering diabaikan. Saya sudah menutup banyak deal dari referensi klien lama,...
Read more →
Latest
Business Development
Cara Membuat Case Study B2B yang Menarik Klien Enterprise
Case study B2B adalah salah satu aset penjualan paling powerful yang sering diremehkan tim BD Indonesia. Bukan karena tidak ada yang tahu nilainya, tapi karena kebanyakan case study…
Read article →
More in Business Development
Follow Up Klien B2B: Cara Saya Tetap di Radar Tanpa Terkesan Mendesak
Salah satu momen paling frustrasi dalam proses follow up klien B2B adalah ketika seseorang yang tadinya antusias tiba-tiba menghilang. Mereka...
Read more →
Cara Menulis Proposal Bisnis B2B yang Disetujui Klien
Saya pernah kirim proposal 12 halaman ke klien enterprise, desain bagus, data lengkap, dan tidak dapat balasan sama sekali. Tiga...
Read more →
Pricing Strategy B2B: Cara Tentukan Harga Layanan agar Klien Setuju Tanpa Tawar Berlebihan
Pricing strategy b2b adalah salah satu bagian paling sering bikin deal gagal di tahap akhir. Saya sudah pernah ngalamin sendiri,...
Read more →
Lead Scoring B2B: Cara Prioritaskan Prospek yang Paling Mungkin Closing
Setiap sales team B2B di Indonesia pasti pernah ngalamin masalah ini: pipeline penuh, tapi closing rate jeblok. Saya udah lihat...
Read more →
Cold Email B2B Indonesia: Cara Tulis Email Outreach yang Dibalas Klien Enterprise
Banyak orang sales bilang cold email B2B sudah mati di Indonesia. Saya tidak setuju. Setelah 5 tahun di posisi BD...
Read more →
Sales Forecasting B2B: Cara Prediksi Revenue Tanpa Tebak
Salah satu tugas paling tidak nyaman buat saya sebagai Head of BD di Ginee Hub adalah ketika manajemen tanya: “Bulan...
Read more →
Account-Based Marketing Indonesia: Cara Tim BD Menargetkan Klien Besar dengan ABM
Kenapa Lead Inbound Tidak Cukup untuk Klien Besar di Indonesia Awal tahun lalu saya duduk di sebuah ruang meeting di...
Read more →
Strategi Negosiasi Kontrak B2B yang Efektif untuk Bisnis Indonesia
Kenapa Negosiasi Kontrak B2B Sering Gagal di Indonesia Negosiasi kontrak B2B bukan sekadar soal angka. Saya sudah duduk di meja...
Read more →